美容院是一個需要拓客的地方，這樣才能源源不斷的有顧客，維持美容院的生存。

但是有很多新手店鋪并不知道怎樣才能吸人顧客，達到拓客的目的。

馬上就到三八婦女節了，下面就簡單給大家介紹一下美容院3.8女神節活動方案。

以下方案僅供參考，根據情況自行調整。

一、活動目的

1、刺激新老顧客消費，提升美容院的銷售額，打造美容院良好形象;

2、趁著女性重要節日，推出新產品和項目，吸引不同層次的顧客群體;

3、通過促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

活動建議：

1、盡可能的借勢三八節活動，讓老會員能購買套餐，突出優惠力度，有購買才能轉化的;

2、引導會員盡可能快的消耗卡，相當于降低了美容院的成本，有利于快速轉化和續卡，另外可以贈送一些基礎護理項目。

二、春季主推項目

1、五行之木套盒：清肝毒+肝血虛

2、一拖二銷售模式帶動相關的項目：《乳舒套盒》+《帶脈保養套盒》或+《肩頸套盒》

3、效果：疏肝理氣，調節氣血，改善月經不調，經期紊亂，面色紅潤。

注:具體的活動規則,可以根據美容院具體的產品和項目設立

三、活動方案

方案1 充值方案：3000送1000，5000送2000，10000送5000，消費享雙倍積分

方案2 升單方案：套盒三送一、五送二、一拖二

方案3 留客方案：3-5次小療程送相關小項目

方案4 折扣方案：凡3月8日在美容院購買任何一款護膚產品，都可以直接享受第二件3.8折優惠

四、活動流程

1、活動前鋪墊預熱

宣傳肝膽專業知識

宣傳疏肝理氣的重要性

宣傳胸部的專業知識

朋友圈和美容院官方宣傳渠道造勢(如抖音、小紅書、微博等)

老客戶打電話、微信、點對點邀約

派門店員工去附近人流量大的地方發傳單

門店懸掛條幅

2、分析顧客

從美容院會員管理系統中，通過顧客平時的消費習慣，分析出顧客可能需求，精準推送活動詳情給到這批顧客，實現精準營銷，提前做好文案策劃

3、物料：門店宣傳物料、橫幅、易拉寶、許愿墻、鮮花等

4、電話邀約話術

您好!XX小姐姐，我是XX美容院的XXX，新年好。告訴您一個好消息，我店為答謝老顧客，免費贈送每位會員新年禮品一份，價值：XX元的五行之木養生項目一次，領取時間3月1號到3月8號... ...

三八幸福女人style，XX美容院特推出各項優惠活動，會員持卡就能夠領取豐厚禮品哦，詳情請到店咨詢!

迎三八婦女節!凡是到XX美容院消費的朋友，均可享受八折超低優惠，咨詢電話XXXX。

在三月八號活動當天，美容院可以去社區、商場和寫字樓派發關于美容護膚的宣傳冊子，上面標明美容院正在熱銷的產品項目且告訴大家憑此單頁進店可免費領取面膜\洗衣液\護唇膏(等禮品)。

另外，還可以邀請專業講師，開設美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學習美容護膚與健康保養的知識。

可在三月份發起抽獎活動，禮品設置為一個月的免費美容卡或某某美容產品、項目等，與消費者進行互動，三月八日開獎;或設立“三人同行，一人免單”的活動，僅限于部分項目，這樣不至于美容院自身虧損較大。

5、銷售流程

1)銷售工具準備：

效果圖對比

銷售專業知識：面診：肝斑，額頭長痘(肝火旺)。

手診：生命線內側有青筋，手掌紅白點相間(朱砂掌)，月牙少。

推肝膽經：推的過程中發現有硬塊，硬結節，代表肝膽代謝功能下降。

眼睛：眼珠發黃，代表容易病變成肝炎。

口：口干，口苦，代表肝火旺盛。

2)銷售

專業知識問診

挖掘需求

梳理專業形象

講品牌

開方案

處理異議

3)成交售后

售后話術

親愛的，這個是您未來要做一個療程，如果想要達到效果，我建議您前三次每半個月來一次，等細胞完全被代謝之后，我們再一個月做一次。

為了效果更好，一定要按時來做，到時候我也會提醒您的。

我相信未來您一定會感謝我的，我讓您得越來越健康啦~每次做完護理之后，我都會給您拍張照片來我們把下次的護理時間約上吧。您看一個星期后上午您有時間，還是下午有時間呢?

肝膽經養血療程時注意事項：做完護理6小時后再洗澡

售后信息當天要發：親愛的小姐姐，您好，您今天在我們家做了肝膽經絡的護理。是為了改善您XX的問題，這是您做出來的前后對比圖，效果還是比較明顯的。