幾乎每個做招聘的HR，都需要招聘銷售。

銷售門檻低，但是招到一名好的銷售卻不是那么輕而易舉，那究竟HR在面試銷售的時候，可以問什么問題，然后得到自己想要的信息呢?

今天就跟著大橙子來看一下吧!

一

考察對銷售崗位的熱愛程度

“為什么選擇相關銷售這個行業?銷售者崗位有什么是吸引你的?”

“你認為作為相關銷售人員應該具備哪些能力?”

“你覺得銷售跟其他崗位，有什么優勢嗎?”

不賴的回答：

目的明確，目標具體，有明確的職業規劃，對自己期望較高，能結合自己對該行業銷售情況的了解。如下：

1、挑戰高薪、積累財富。2、獲得受他人肯定的事業成功。3、提高綜合素質、尋求自我成長、挑戰自我極限，最大程度地實現自我價值。4、把銷售工作作為自己的事業，有清晰的職業規劃和職業發展目標。5、其他等不賴的回答。

一般的回答：

1、對銷售工作感興趣。

2、認為自己適合做銷售工作。

非常一般的回答：

沒有明確的目的和目標，沒有明確的職業規劃，或對自己期望較低。如：

1、只是想來大公司增加自己的工作閱歷。

2、原來的工作業績不好，要離開原單位。

3、原來公司的工作環境、產品、人際關系不好，想換換環境、嘗試嘗試。

4、其他不好的回答。

二

考察銷售的能力

“在上一份銷售工作中，你的主要工作任務是什么?”

“你以前的銷售主要是以什么推銷類型為主呢?”

“業績達成情況如何?”

“你做了什么努力達到這個業績?”

“你覺得銷售冠軍比你做的更優秀的原因是什么?“

“銷售業績最好的時候是多少?”

“可以分享一個您認為非常成功的銷售經歷嗎?您覺得哪里做的好?”

“你以前是如何尋找客戶的(剛開始/半年后/一年后)?在這個過程中你有什么發現?”

“能分享一個您成功開發新客戶的案例嗎?”

“你最喜歡怎樣的客戶開發方式和渠道?哪種方式可以獲得最大的收益?”

“對于一個陌生客戶，你都有哪些方式去向他推薦自己的產品?”

“某個客戶你覺得他有需求，但是他不相信你和你的產品，你將如何開拓這個客戶?”

求職者不賴的回答：

1、針對個人情況列舉數條過往業績情況，并有實例支持。

2、全面客觀分析自身優缺點，并說明如何揚長避短。

3、對銷售工作的性質有屬于自己的、深刻的理解，高度認同銷售職業，認可銷售工作創造的價值。

4、通過銷售工作獲得個人的滿足，把銷售當作長期的事業來經營，做好銷售工作會有很強的成就感。

5、談起銷售工作有激情，從中收獲頗豐，認為銷售是適合自己的職業，尤其喜歡某些銷售本質性的地方：與人溝通、為他人帶去價值等等。

6、坦言業績水平，客觀分析原因，如從行業特點，自身經驗策略等方面分析得失。

7、職業規劃的階段來說，進一步提升自己，向更高的目標努力。

8、從自身得失方面分析業績現狀，提出切實可行的改進措施，或過往有哪些銷售經驗可以帶到現在這份工作當中。

求職者很一般的回答：

1、銷售工作的內容表達不夠全面，沒有結合具體實例。

2、不能很好的分析自身特點與銷售工作的匹配。

3、銷售僅僅是快速致富的手段。

4、過分夸大業績水平，把失敗的經歷僅歸咎于外在因素，如運氣、客戶刁蠻等原因。

5、換個環境試試。

三

考察候選人的抗壓能力

“已經談好的大客戶突然取消訂單，你會怎么辦?”

“過去的工作中，你遭遇的最大挑戰是什么?你是怎么面對和處理的?”

“請描述一次你花了很長時間、付出了很多努力，但結果卻仍然不理想的銷售經歷?！?/p>

“原來在工作業績壓力大的時候，工作是怎么安排的?”

“如果工作上有壓力的時候，你會怎么做去減壓，讓自己的心理回到平衡?”

求職者不賴的回答：

1、更大的挑戰是因為對目標高度認同、付出大量努力。

2、面對工作業績壓力，會告訴自己目標的意義和挑戰性，鼓勵自己克服困難，并制定方案完成業績目標。

3、面對不理想的銷售業績，會考慮目標的現實性及可行性。對工作方法重新進行復盤。

4、面對工作壓力有清楚的認識，從個人發展、職業發展的總體情況出發來考慮。

5、列舉一些有效的減壓方法。(面試官可以觀察求職者的精神面貌來判斷他的抗壓能力)

求職者一般的回答：

這里沒有統一答案，主要看求職者的心理承壓能力，表現自然，面色平靜，為優秀;

略顯緊張和拘束，為一般; 完全不知所措，非常緊張，為差。

四

考察執行力

“你認為領導說的話都是對的嗎?如果你碰到覺得領導是錯的時候，你會怎么樣做?”

“你覺得怎樣的領導是最好的?”

“如果領導布置了你很多事情，并且需要同時完成，你如何安排時間? ”

“你一般是如何安排自已周末的時間的?要是有客戶需求，你如何調整自己 的周末行程?”

求職者不賴的回答：

1、與上級溝通，調整自我認知、認同目標，將目標視為對自己的挑戰和突破。實施過程中保持對目標的忠誠。

2、進行合理的目標任務規劃工作，如分解目標，設立子目標完成的時間表。

3、提早預測并應對實施中的困難和問題，嚴格執行目標計劃。

4、更加投入地工作。

5、充分利用外界有利條件和資源。如向同事求教、動用自己或者家人的人脈關系。

求職者很一般的回答：

1、對目標缺乏認同，不達成目標也無所謂。

2、缺乏實施的計劃，或者規劃不合理。

3、只是被動應付實施過程中的困難和問題，缺乏積極主動的措施。

OK，以上就是小編給大家整理的面試銷售時候的問題啦，如果還有別的問題可以補充哦。

當然了，每個HR面試銷售的側重點都是不一樣的，所以還是要根據自己公司的需求、崗位的要求進行調整再提問哦!

文章部分觀點引用作者：張敬寬